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那些年,我们一起走过的珠宝市场
发布日期:2017-03-01 00:09    阅读次数:1016




不止关门潜心做学问

还会开门放眼看世界

珠宝是实践的科学

不断进行“学习—实践—总结”的轮回

才是精进学艺的不二法门

一、看平洲珠宝协会如何生财有道


       2016年10月27日,培训考察团一行来到了全国最大的翡翠毛料公盘交易地——佛山市南海区平洲,这里是中国四大玉器生产交易市场之一,以生产翡翠手镯为主打。广东省人大代表,平洲玉器协会梁晃林会长,广东省玉雕文化促进会会长谭寿坤与考察团成员进行友好座谈——天下玉,平洲器。梁晃林会长告诉学员们,目前平洲玉器市场约有厂商三千多家,5万会员从事玉器行业,拥有9个玉石投标交易场所,形成了全国最大的玉石毛料集散地,光身翡翠玉器成品的产销量是全国第一。除了传统的光身手镯、饰件外,各种花件、摆件等类型众多,令人眼花缭乱、目不暇接。值得一提的是,2001年成立的平洲珠宝玉器协会,是平洲玉器做大、做强、做优走向辉煌强有力的民间组织机构。举足轻重的协会撑起了业界的维权与自律,改变了当地玉石集散地的现状,扩大了玉石行业的销售市场;协会有效管理,提高玉器的经营档次,打造出平洲玉器的强势品牌,协会成员还在行业内摇旗呐喊,积极向当地政府建言献策。在协会的倡导下,平洲成立了玉石诚信经营联盟,建立了珠宝玉器质量检测站,树立了平洲玉器的商业信誉,为行业的健康发展打下了坚实的软件和硬件基础,通过多措并举,平洲玉器的知名度、美誉度和品牌影响力大幅提升。2014年9月,平洲玉器街以玉文化为主题的国家AAAA级景区揭牌,作为响亮的玉都吸引了全国各地的消费者莅临观光、旅游、购物,协会还体现出承接诉前联调、翡翠原石和成品价格评估定价、业内案件知情权、玉雕技师的资质评定权四大职能。正是协会职能的充分发挥,平洲玉器才有了健康发展,欣欣向荣的今天,绽放出百花齐放、百家争鸣、繁荣昌盛的经营局面。

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考察团成员与平洲玉器协会梁晃林会长合影


       学员们饶有兴趣地参观了顺丰翡翠加工厂、大理人周滇开设的翠宝园商场、玉帮公司最新出品的3D电脑雕刻机。从玉石毛料的购进、切割、分级、手工及电脑雕刻的运用制作、抛光打磨、进入市场的批零环节,学员们近距离触摸温润的各种宝玉石,惊叹着雕刻师的匠心独运,感受着中国玉文化的博大精深。


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        最吸引眼球是翡翠毛料的公盘交易市场,这是只有供运商、组织者、协会会员才有资格进入的地方,在谭寿坤会长的亲自带领下,学员们有幸进入公盘交易市场进行参观学习。来自缅甸成百上千吨的各种级别、成色的翡翠毛矿布满交易广场,令人叹为观止、啧啧称奇。上万人的协会会员每人都手持专业的强光电筒,这里人头攒动、挤攘不开,或蹲、或站、或俯身在用电筒光照辨识着翡翠的成色、种水、杂裂。只要看上心仪的石头,会员们会填写一张申购表,写上价格编号,留下姓名和电话,将申购表折好后塞进上锁的开标箱,等待择日开标,开标后价高者中标。谭寿坤会长介绍,由于采用的暗标交易模式,翡翠毛矿的货主都会填写一张拦标价,高于拦标价,交易达成;若低于拦标价,翡翠毛矿仍留在货主手上,视为流拍。每一单生意的成功与流拍,都要交纳一定比例的佣金,协会与组织者按比例提留佣金。这是一种皆大欢喜且公平竞争的交易方式,组织者和协会提供这样的交易平台,获得佣金回报;来自国内及缅甸的翡翠毛料供应商利用平台售出原石;协会会员多是翡翠毛料的加工经营者,买到心仪的原料加工成成品后批零获取利润。

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        这是买卖双方在价格上的博弈与买家实力的考量,实践证明这是一种行之有效的毛料交易方式,云南保山的南红以及龙陵的黄龙玉也在借鉴这种方式在进行公盘交易。



二、探访亚洲最大的珠宝玉器文玩集散地

        广州荔湾区是亚洲最大的珠宝玉器文玩饰品的集散地,这里批零兼营着高中低档次的翡翠、碧玺、石榴石、水晶、玛瑙、蜜蜡、琥珀、沉香、木串等饰品,琳琅满目的各类产品主要集中在荔湾广场水晶城、华林玉器街、胜源玉器市场、华林国际ABCDE五大场馆以及华林寺老街区的各种商铺。由于交易集中、产品丰富、价格合理、交通便利,吸引世界各地的珠宝商、专营店商家、微店货主、超市商家来此选购产品,每天都有几十万的客商进进出出,交易十分火爆。10月29日上午7时,学员们在两位教学老师的带领下,前往广州荔湾区翡翠早市体验砍价“淘宝”,小试牛刀,上一堂不同寻常的实战课。

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        汤俊老师是资深翡翠玉石专家,他叮嘱大家可以多看、多比较、最后询价。荔湾区翡翠早市是以地摊货柜的方式进行集中交易,摆摊的货主一字长龙,一家接一家铺满了各式各样的翡翠产品,有价格不斐满色翠绿的高货,有种水透净、飘花的中档货,还有几十上百元不等的低档小饰品,让人眼花缭乱,目不暇接,无从下手。在两位老师的指导下,学员们都淘到一些价格适中数百元至千的翡翠饰品,这种亲民的地摊经营模式,拉近了买卖双方的距离,每位学员通过现场比较、观察,在现场教学中体验和收获着对各种玉石知识的汲取。

三、夜不观玉,这里的凌晨却是价格最低的翡翠市场

        广东省肇庆四会市,素有中国翡翠之乡的美誉,是广东四大翡翠玉器市场之一,也是国内最大的翡翠毛料加工基地,距广州荔湾区约90公里,距平洲市场约80公里。四会以经营各种花草类(雕刻花草、人物图案、座件、玩件等)玉器为主,是四大市场中花件类最多的货源地;且以中低档货为多(当然其中也不乏精品和高档货),以翡翠吊坠、翡翠摆件及翡翠手镯散件为主要产品,主要是雕刻类半成品,如观音、佛公、或喻意吉祥、或辟邪消灾等,价格相对较便宜,其翡翠成品加工能力和价格在全国范围内,最具优势及竞争能力。由于价格低廉,早已赢得包括台湾、香港等全国翡翠经营者的青睐。四会玉器批发市场目前拥有玉器商铺800多家,加工厂300多家,从业人员主要以河南人、福建人、本地人构成,多达10万余人。四会市主要有玉器街、玉器城、天光墟及万兴隆等玉器市场。“街”是四会城东一条500米长的小巷子,两侧约有近500户玉器经营档口,每户10平方米左右;“城”是一共九栋楼房,底层是玉器档口,二楼以上是住宅和雕刻加工作坊,每天午夜时都能听到整街的“吱、吱”为玉器加工声音。

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        四会最有特色的是天光墟市场,是全国唯一一个农贸集市型的地摊玉器市场。之所以叫天光墟市场,可能是因为早上2、3点钟开市,天亮后10点钟散集,每天都能看到天亮过程而起名。天光墟市场每天能聚集约1000个地摊,一个地摊能有一块麻袋大的地方。以批发翡翠小件为主,而且多数是没有经过抛光的毛坯货,采购者凭经验批发后大多在当地专业负责抛光的门市抛光,然后由该店主邮寄或托运到目的地。夜幕降临至深夜两点,沐浴着阵阵凉风,学员们在当地翡翠商贩的带领下进入令人期待的天光墟市场。这里到处处灯火通明,前来进货的玉器客商络绎不绝,人头涌动,熙熙攘攘。市场里面,八百多个玉器摊档井然有序地排着,玉器商人虽多,但并不觉得嘈杂,商人们讨价还价也不用说话,而是用计算器进行,置身于市场,会给人一种异样的神秘感。天光墟市场的翡翠产品一般都是没有抛光的,业内称之为“毛货”。为了让买家看得清楚翡翠的光泽度,一些卖家就在翡翠上面喷一种油,拿起来的时候滑滑的,所以拿货起来看的时候要小心,以防翡翠掉到地上。

古人云:夜不观玉。四会的翡翠价格可以说是全国最低的,可天光墟偏偏就是晚上2点开市,3点钟的时候就人山人海,人人手持一个强光电筒,接踵连肩好不壮观。要学会在昏暗的灯光下分辨没打磨过的翡翠、水沫子、东陵玉、马来玉等玉种,还要出价合适,出手果断,不合适就被宰,不果断就与心仪的宝贝失之交臂,这实在是需要莫大的翡翠知识做积累,更需要多年的看货经验和眼力。


探访亚洲最大的珠宝玉器文玩集散地

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