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砚山玛瑙产业发展现场教学培训 及厦门、广东玛瑙产业考察总结
发布日期:2017-03-02 21:05    阅读次数:1046


根据《文山州十三五文化产业规划》中提出的建设“世界三七之乡、中国彩宝之都”的战略目标和思路,实施好砚山玛瑙品牌战略,建设玛瑙产业基地,把砚山玛瑙产业做大、做强、做优、做特,用文化产业和文化产品的发展拉动县域经济的不断增长。经请示县委批准,由县文产办与云南省珠宝质检研究院职教培训中心举办砚山玛瑙产业现场教学培训班,对我县玛瑙企业及相关部门人员开展玛瑙产业发展前景、玛瑙产品创意设计,玛瑙市场营销及管理,玛瑙产业与旅游产业融合发展等方面进行实地教学培训。现将考察学习情况报告如下。

一、现场教学培训基本情况

2016年1024日至112日,在省州文产办及云南省珠宝质检研究院职教培训中心的安排协调下,由县文产、县外宣办、江那镇、县文广体旅局,云南砚尊玛瑙文化有限公司、天利珠宝玛瑙公司等人员参加的砚山玛瑙产业现场教学培训班,前往福建厦门海沧东浦,广东广州四会、平洲、荔湾等地进行现场教学培训。现场教学培训采取听取产业发展经验介绍、参观企业,与当地企业家、行业协会座谈等方式进行。

10月24日上午,在云南省珠宝质检研究院职教培训中心首先听取国家注册珠宝玉石质量检验师李贺老师讲授了世界玛瑙的分布及特点,玛瑙的物理成分、瑰丽的色彩和纹理、玛瑙与玉髓形态的区别;世界玛瑙文化;南红玛瑙、北红玛瑙、阿拉善玛瑙的鉴赏、把玩及保养等知识的专题培训。在听取玛瑙产业相关理论知识培训后,培训班乘机前往福建厦门海沧东浦村玛瑙生产工艺流程、产品创意设计、市场营销、电子商务、行业自律、扶持政策等方面的成功经验;到广东广州四会、平洲、荔湾主要学习各类珠宝公盘交易、雕刻技术、市场营销的成功经验并寻找商机。

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在学习培训期间,每位学员十分珍惜难得的学习机会,严格遵守学习纪律,全身心地融入到现场教学的浓郁氛围中,认真看、仔细听、适时向当地的企业家介绍砚山玛瑙的特性及县委、政府的招商引资优惠政策。在111日的培训总结会上,云南省珠宝质检研究院副院长吴云海就砚山玛瑙产业发展方向、质量体系建设、标准的制定等提出建议。学员们就如何做强做大砚山玛瑙产业畅谈自己的意见和想法,认为课堂授课与现场教学培训结合的教学方式效果好,学习收获很大,同时借此机会向福建、广东等地的企业家、雕刻大师、地质专家宣传推介砚山玛瑙,为玛瑙产业招商引资奠定了基础

纷纷表示通过这次的现场教学培训,开阔了视野,认识了差距,增强了对砚山玛瑙产业发展的信心。

二、福建厦门海沧东浦,广东广州四会、平洲等地玛瑙玉石产业发展特点

(一)无中生有的东埔玛瑙村

10月25日上午,在厦门市文改办的安排下,由云南省珠宝质检研究院职教培训中心主任汤俊、副主任李贺带领学员乘大巴前往厦门市沧海区东埔中国玛瑙村,开始了玛瑙产业现场取经的第一课。东埔村一条长约2.5公里街道上,坐落着400多家大大小小的玛瑙专营店,在海沧区玛瑙协会会长张武阳自家的磊鑫玛瑙专卖店里,曾经是出租车司机的他,向学员们道出了东埔村华丽蜕变的真相。厦门海沧区是福建南部拓海贸易的重要港口,吸引着南来北往的客商,20年前开着出租车的张武阳在机场拉到一位台商,台商吩咐在厦门四处转转,找寻可以加工进口玛瑙原矿的厂房,灵机一动的张武阳把台商拉到了自己的家乡东埔。由于水土不服管理不善,台商惨淡经营三年后选择撤资,张武阳咬咬牙,倾其家当筹资买下了设备和厂房,获取原矿进口的渠道,开始第一个吃螃蟹的创业。天道酬勤,张武阳凭借智慧和胆识行走江湖,足迹遍布全国找寻销路,他传奇般的致富路径吸引着村民纷纷入行,各式作坊和加工厂跃然崛起。发展至今,每天全世界的玛瑙堆山压海地从巴西、乌拉圭、马达加斯加、印尼、土耳其等地运到这偏僻的村庄。计统计,每年的总量超过了25000吨,这些五颜六色的玛瑙被加工成绚丽多彩的玛瑙手镯、串珠、挂牌、雕摆件,又被销售发往全国各地。

今天厦门沧海区的东埔玛瑙村,伫立于世界加工生产玛瑙的巅峰,玛瑙原料进口占全国的80%,产品60%远销国外,国内占据着北上广深主要珠宝市场批零市场;玛瑙手镯产品占全世界90%的市场份额,沧海区已成为全国最大的玛瑙加工基地和玛瑙原料交易集散地;创造了3万人上岗就业,年上缴关税4千万元,玛瑙总产值超过10亿元。

小小的东埔村创造了“无中生有,有中创新”的玛瑙产业奇迹,如今的沧海区加快部署文化创意战略,加大帮扶引导力度,努力促进产业升级,引导村民从粗放制造向精细加工转变,积极拓展互联网电商平台,一条集玛瑙加工、批零、私人订制的完整产业链正在形成。在现场教学辨识过程,汤俊主任告诉学员,玛瑙的加温、改色也属于国家标准允许的范畴,色泽稳定也视为天然,对人体无害。通过学员们现场询价,东埔村的这类产品加温、改色、注胶也占据了一定比例,但纯天然的玛瑙成品价格要更贵一些。砚山玛瑙胶质感、玉化程度高、起荧光、色彩丰富等方面的优势还是有竞争。

    (二)生财有道的平洲珠宝协会

10月27日,学员一行来到了全国最大的翡翠毛料公盘交易地——佛山市南海区平洲,这里是还是中国四大玉器生产交易市场之一,以生产翡翠手镯为主打。上午,广东省人大代表,平洲玉器协会梁晃林会长,广东省玉雕文化促进会会长谭寿坤及几位雕刻大师与学员进行友好座谈。天下玉,平洲器。梁晃林会长告诉学员们,目前平洲玉器市场约有厂商三千多家,5万会员从事玉器行业,拥有9个玉石投标交易场所,形成了全国最大的玉石毛料集散地,光身翡翠玉器成品的产销量是全国第一。除了传统的光身手镯、饰件外,各种花件、摆件等类型众多,令人眼花缭乱、目不暇接。值得一提的是,2001年成立的平洲珠宝玉器协会,是平洲玉器做大、做强、做优走向辉煌强有力的民间组织机构。举足轻重的协会撑起了业界的维权与自律,改变了当地玉石集散地的现状,扩大了玉石行业的销售市场;协会有效管理,提高玉器的经营档次,打造出平洲玉器的强势品牌,协会成员还在行业内摇旗呐喊,积极向当地政府建言献策。在协会的倡导下,平洲成立了玉石诚信经营联盟,建立了珠宝玉器质量检测站,树立了平洲玉器的商业信誉,为行业的健康发展打下了坚实的软件和硬件基础,通过多措并举,平洲玉器的知名度、美誉度和品牌影响力大幅提升。20149月,平洲玉器街以玉文化为主题的国家AAAA级景区揭牌,作为响亮的玉都吸引了全国各地的消费者莅临观光、旅游、购物,协会还体现出承接诉前联调、翡翠原石和成品价格评估定价、业内案件知情权、玉雕技师的资质评定权四大职能。正是协会职能的充分发挥,平洲玉器才有了健康发展,欣欣向荣的今天,绽放出百花齐放、百家争鸣、繁荣昌盛的经营局面。

学员们饶有兴趣地参观了顺丰翡翠加工厂、大理人周滇开设的翠宝园商场、玉帮公司最新出品的3D电脑雕刻机。从玉石毛料的购进、切割、分级、手工及电脑雕刻的运用制作、抛光打磨、进入市场的批零环节,学员们近距离触摸温润的各种宝玉石,惊叹着雕刻师的匠心独运,感受着中国玉文化的博大精深。

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最吸引眼球是翡翠毛料的公盘交易市场,这是只有供运商、组织者、协会会员才有资格进入的地方,在谭寿坤会长的亲自带领下,学员们有幸进入公盘交易市场进行参观学习。来自缅甸成百上千吨的各种级别、成色的翡翠毛矿布满交易广场,令人叹为观止、啧啧称奇。上万人的协会会员每人都手持专业的强光电筒,这里人头攒动、挤攘不开,或蹲、或站、或俯身在用电筒光照辨识着翡翠的成色、种水、杂裂。只要看上心仪的石头,会员们会填写一张申购表,写上价格编号,留下姓名和电话,将申购表折好后塞进上锁的开标箱,等待择日开标,开标后价高者中标。谭寿坤会长介绍,由于采用的暗标交易模式,翡翠毛矿的货主都会填写一张拦标价,高于拦标价,交易达成;若低于拦标价,翡翠毛矿仍留在货主手上,视为流拍。每一单生意的成功与流拍,都要交纳一定比例的佣金,协会与组织者按比例提留佣金。这是一种皆大欢喜且公平竞争的交易方式,组织者和协会提供这样的交易平台,获得佣金回报;来自国内及缅甸的翡翠毛料供应商利用平台售出原石;协会会员多是翡翠毛料的加工经营者,买到心仪的原料加工成成品后批零获取利润。

这是买卖双方在价格上的博弈与买家实力的考量,实践证明这是一种行之有效的毛料交易方式,云南保山的南红以及龙陵的黄龙玉也在借鉴这种方式在进行公盘交易。

(三)广州荔湾区的珠宝文玩市场

广州荔湾区是亚洲最大的珠宝玉器文玩饰品的集散地,这里批零兼营着高中低档次的翡翠、碧玺、石榴石、水晶、玛瑙、蜜蜡、琥珀、沉香、木串等饰品,琳琅满目的各类产品主要集中在荔湾广场水晶城、华林玉器街、胜源玉器市场、华林国际ABCDE五大场馆以及华林寺老街区的各种商铺。由于交易集中、产品丰富、价格合理、交通便利,吸引世界各地的珠宝商、专营店商家、微店货主、超市商家来此选购产品,每天都有几十万的客商进进出出,交易十分火爆。1029日上午7时,学员们在两位教学老师的带领下,前往广州荔湾区翡翠早市体验砍价“淘宝”,小试牛刀,上一堂不同寻常的实战课。汤俊老师是资深翡翠玉石专家,他叮嘱大家可以多看、多比较、最后询价。荔湾区翡翠早市是以地摊货柜的方式进行集中交易,摆摊的货主一字长龙,一家接一家铺满了各式各样的翡翠产品,有价格不斐满色翠绿的高货,有种水透净、飘花的中档货,还有几十上百元不等的低档小饰品,让人眼花缭乱,目不暇接,无从下手。在两位老师的指导下,学员们都淘到一些价格适中数百元至千的翡翠饰品,这种亲民的地摊经营模式,拉近了买卖双方的距离,每位学员通过现场比较、观察,在现场教学中体验和收获着对各种玉石知识的汲取。

在早市里,还活跃一个特殊的年轻群体,他们在摊位边上东窜西窜,摁动手机快门,拍下攒集各种翡翠饰品的图片,通过手机微信和电商平台向全国发布销售信息,从中赚取差价盈利。近年来,由于翡翠市场的整体下滑,为了尽快售出产品,货主也很乐意这种销售模式,一些脚勤手快的年轻人,每个月可赚到两三万甚至数十万的纯利。

    (四)四会天光墟的早市

10月30日,学员一行从广州荔湾区前往教学考察的最后一站——四会市。广东省肇庆四会市,素有中国翡翠之乡的美誉,是广东四大翡翠玉器市场之一,也是国内最大的翡翠毛料加工基地,距广州荔湾区约90公里,距平洲市场约80公里。四会以经营各种花草类(雕刻花草、人物图案、座件、玩件等)玉器为主,是四大市场中花件类最多的货源地;且以中低档货为多(当然其中也不乏精品和高档货),以翡翠吊坠、翡翠摆件及翡翠手镯散件为主要产品,主要是雕刻类半成品,如观音、佛公、或喻意吉祥、或辟邪消灾等,价格相对较便宜,其翡翠成品加工能力和价格在全国范围内,最具优势及竞争能力。由于价格低廉,早已赢得包括台湾、香港等全国翡翠经营者的青睐。四会玉器批发市场目前拥有玉器商铺800多家,加工厂300多家,从业人员主要以河南人、福建人、本地人构成,多达10万余人。四会市主要有玉器街、玉器城、天光墟及万兴隆等玉器市场。“街”是四会城东一条500米长的小巷子,两侧约有近500户玉器经营档口,每户10平方米左右;“城”是一共九栋楼房,底层是玉器档口,二楼以上是住宅和雕刻加工作坊,每天午夜时都能听到整街的“吱、吱”为玉器加工声音。

四会最有特色的是天光墟市场,是全国唯一一个农贸集市型的地摊玉器市场。之所以叫天光墟市场,可能是因为早上23点钟开市,天亮后10点钟散集,每天都能看到天亮过程而起名。天光墟市场每天能聚集约1000个地摊,一个地摊能有一块麻袋大的地方。以批发翡翠小件为主,而且多数是没有经过抛光的毛坯货,采购者凭经验批发后大多在当地专业负责抛光的门市抛光,然后由该店主邮寄或托运到目的地。夜幕降临至深夜两点,沐浴着阵阵凉风,学员们在当地翡翠商贩的带领下进入令人期待的天光墟市场。这里到处处灯火通明,前来进货的玉器客商络绎不绝,人头涌动,熙熙攘攘。市场里面,八百多个玉器摊档井然有序地排着,玉器商人虽多,但并不觉得嘈杂,商人们讨价还价也不用说话,而是用计算器进行,置身于市场,会给人一种异样的神秘感。天光墟市场的翡翠产品一般都是没有抛光的,业内称之为“毛货”。为了让买家看得清楚翡翠的光泽度,一些卖家就在翡翠上面喷一种油,拿起来的时候滑滑的,所以拿货起来看的时候要小心,以防翡翠掉到地上。

古人云:夜不观玉。四会的翡翠价格可以说是全国最低的,可天光墟偏偏就是晚上2点开市,3点钟的时候就人山人海,人人手持一个强光电筒,接踵连肩好不壮观。要学会在昏暗的灯光下分辨没打磨过的翡翠、水沫子、东陵玉、马来玉等玉种,还要出价合适,出手果断,不合适就被宰,不果断就与心仪的宝贝失之交臂,这实在是需要莫大的翡翠知识做积累,更需要多年的看货经验和眼力。

三、砚山玛瑙产业的思考与对策

发现于上世纪八十年代的砚山玛瑙因储量大、材质坚硬、有胶质感、玉化程度高、起荧光、色彩丰富,具有鉴赏、科考、收藏等多重价值,在文山州的宝玉石资源中占有重要的一席,但由于没有合理的开发利用,砚山玛瑙藏在深闺人未识。自2015年以来,通过参加两届省文博会、2016中国昆明泛亚石博会及各种媒体大力的宣传,砚山玛瑙有了一定的知名度和影响力。在经济新常态下砚山玛瑙作为珍稀的宝石资源,其文化产业的发展业态切合了多层次文化产品的深度开发和百姓珠宝、旅游产品开发的多元化要素。党的“十八大”明确提出:“要推动文化产业快速发展,到2020年全面建成小康社会,文化产业成为国民经济支柱产业。”为推动文化产业的健康发展,在《文山州“十三五”发展规划》中,文山州已明确将建设“世界三七之乡 中国彩宝之都”作为战略目标,新的形势下,打造和做强做大砚山玛瑙产业的契机已经到来。由于产业起步较晚,县文产办举办了这次现场教学培训班,到珠宝玉石、玛瑙产业发展较为成熟的地区和交易市场进行考察学习,借鉴成功经验,探索一条适合砚山玛瑙产业自我发展的新路子。这次学习学员们学以致用、受益匪浅,拓展了视野,增长各种珠宝知识,取得了沉甸甸的收获。参与出行的玛瑙加工企业的老总们纷纷表示,此次现场教学考察培训,对砚山玛瑙的产业长远发展和经营布局、产品开发等等具有十分重要的意义。厦广深沿海经济圈是珠宝产业的前沿阵地,是引领珠宝行业的时尚风向标,这些地区整体经济发达、资金技术实力雄厚,从业人员及人才工匠密集,有悠久的珠宝加工的文化积甸,陆海空区位优势明显,交通十分发达和便利,通过学习这次实地考察学习,如何因地制宜、扬长避短,找到一条适合砚山玛瑙产业的发展新路子,打造一张拉动县域经济响亮的文化名片,通过这次现场教学,提出如下建议:

一、摸清家底,探明实际储量。建议由国土资源管理局组织聘请专业技术人员对我县境内特别是芦柴冲及附近村寨的玛瑙矿资源进行实地勘查,充分掌握资源的分布和储量,为今后的有序开发打下基础。

二、制定标准,准备定位命名砚山玛瑙。牵头云南省珠宝质检研究院等专业机构和珠宝玉石界的专家学者,研究砚山玛瑙的特征及特性,科学、合理命名砚山并制定玛瑙标准,加强对玛瑙市场的监管,维护正常市场秩序。

三、加大投入,打造玛瑙品牌。一是邀请国内知名工艺美术大师、地质专家等知名人士对砚山玛瑙进行科学论证、评价,挖掘、提升玛瑙文化内涵,制定质量体系标准品牌使用管理规则,使玛瑙工艺品逐步实行精致包装,统一品牌和标识。二是参加云南省石博会、文博会及省外各种重要展会,举办玛瑙文创大赛、产品展销会、订货会等活动,扩大知名度和市场认知度。三是深入挖掘砚山玛瑙文化内涵,充分利用砚山玛瑙文化资源,编辑出版有关砚山玛瑙专著和多媒体宣传品;四是开发多元化文化产品,融合旅游产业在中央、省州级媒体进行宣传,以文化+旅游+玛瑙产业的形式推动砚山玛瑙产业做强做大。

四、按照政府引导、政策扶持、科学管理、市场规范的发展方针,把发展玛瑙产业作为砚山经济的重要工作来抓,采取切实有效的扶持措施。营造良好软环境,抓好龙头示范企业,鼓励更多的人从事加工业,鼓励开办“家庭作坊”式玛瑙加工厂,扩大规模。积极协调有关部门,为玛瑙经营者提供资金、场地、设施等方面的便利,积极帮助企业解决在生产、经营、销售过程中遇到的困难和问题。

五、成立砚山县玛瑙行业协会和砚山县玛瑙研究会,加强主管部门、玛瑙加工企业、市场经营者三者之间的沟通与联系,维护行业和从业人员的切身利益,提高行业自身管理水平,促进玛瑙产业健康有序发展。

六、成立了砚山县玛瑙检测中心,为消费者提供售前和售后服务。开展“诚信经营店”评选活动,引导砚山玛瑙经营户诚信守法经营。加强对玛瑙市场的监督和检查,严厉打击销售假冒伪劣的行为,维护市场秩序,保护消费者的合法权益。

七、加强职业技术人才培养,提升玛瑙产品的创意。通过加强与文山学院联合等多形式,在砚山建立珠宝玉器专业学生实习基地和玛瑙加工职业技术培训基地,加强对雕刻技术人才的培训,不断壮大人才队伍。定期举办雕刻技术培训班,邀请国内著名的工艺美术大师和具有丰富雕刻经验的技术人员前来授课,不断提高雕刻技术人员的艺术鉴赏水平和雕刻工艺水平。同时,对雕刻专业技术人员进行资格评定,不断培育和壮大雕刻技术人才队伍。引入3D电脑雕刻机,加工出产精美、时尚、新奇等适销对路的玛瑙饰品。

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八、依托砚山玛瑙储量大、材质坚硬、有胶质感、玉化程度高、起荧光、色彩丰富的优越品质,坚定不移地走纯天然玛瑙产品开发的路子,不注胶、不染色;坚持以百姓珠宝、旅游产品为主打的产品定位,实施批发为主、零售为辅的营销战略,薄利多销,远销中外。挖掘承袭中华远古玛瑙玉器文化传承和包装,开发一批具有文化深厚底蕴玛瑙作品及文化仿古件作为文化理念支撑。以砚山之砚字为特定称谓,开发独具品牌的“金丝玉砚”, 与中国四大名砚“端砚、洮砚、歙砚、澄泥砚”争宠市场。

九、完善硬环境建设,优化产业布局,完善功能配套。进行砚山玛瑙资源详查。面对新兴起步的玛瑙产业,营造了良好商贸环境,逐步引导玛瑙向规模化、市场化、产业化发展,进一步做大、做强、做长玛瑙产业链。就市场调查而言,滇西片区、省城昆明多为玉石翡翠的加工集散地,鉴于云南目前没有专业的彩色宝石市场,可立足于砚山本土高速公路、机场、高铁四通八达、通边达海良好的区位优势,充分发挥利用市场配置资源、中西部地区承接产业转移指导政策,在砚山工业园区建设占地50亩集加工、雕刻、镶钳、批发、电商为一体产业密集型的滇东南彩宝交易市场。

十、就我州目前蓄势待发的宝石产业而言,立足砚山玛瑙的储量大、品质优的资源优势,以旅游产品、百姓珠宝开发为主导,利用玛瑙饰品价格亲民、更具备做活做大文化产业市场的特点,拉动境内麻栗坡祖母绿、马关石榴石、富宁水晶、西畴异极矿等彩宝资源进入市场加工销售。吸引越南红宝、海蓝宝、尖晶石、金黄绿柱石,缅甸红蓝宝、尖晶石、玉石、琥珀、密蜡,斯里兰卡蓝宝,巴基斯坦碧玺,阿富汗青金石等东南亚彩宝资源进入滇东南彩宝市场加工销售。

砚山滇东南彩宝交易市场的建立,可以解决近千人就业问题,吸南来北往的国内外客商进入市场交易,增加税源,拉动工业园区、地产、旅游、餐饮、宾馆、娱乐等产业的发展和消费需求。


                        (2016.11.14.